第147章 蔡娜假意讨价还价(第2/2 页)

方案，去跟承包方商量，如果达不成共识，咱再问鞠董怎么办。”，鞠红婵表示同意阿三的提议，于是，公司“五人组”加幼儿园长小刘，六个人商量来商量去，把研究的结果跟承包方一说，人家根本就不采纳，同时表示：如果你们觉得加价高，可另找别人，如果觉得再加价不合理，你们可以走法律程序。话都说到这个份上了，承包方态度很明确，要加可以，那就按照合约规定，按市场价加钱，白干肯定行不通。阿三和承包磋商无果后，只好将情况汇报给鞠红婵，鞠红听了心里一颤，她明白了，这一切就是提前设好的套，挖好的坑，只能自认倒霉了，她亲自给蔡娜打了电话，说：“蔡娜，还是你亲自出面，带着阿三和财务总监，你们三人亲自去鑫达公司，找老总商量一下价格问题，不加钱是不可能了，争取尽量少花点。”，蔡娜听了，说：“鞠董，我去谈合适吗？还是让别人去吧！我丈夫在那边任职，我是不是该避嫌？”，鞠红婵心想：这套和坑你不会不知道，现在想少损失点，只能让你去了。于是，鞠红婵坚定地说：“你带着他们两个人一起去，表达我们对此事的重视程度，你不要有什么压力，能争取就争取一下。”，蔡娜听了不得不说“那好，我尽最大努力去争取少花钱。”，

蔡娜她们三个人到了鑫达公司，法人代表曹猛热情接待了她们，曹猛不愧是年轻有为，不但专业知识丰富，语言表达能力也是相当有水平，他陈述再次添内容的必要性，以及加钱的合理性，并坚持说：“哪家承包方遇到这种情况都会加钱，不相信你们可去别的公司打听一下，如果一样两样也就算了，这要新加十几样，不加钱我们都要赔钱。”，这时蔡娜按照她和于文宝合计好的说辞，开始她讨价还价的表演：“曹经理，你给我一个面子，今后咱们一定还会有合作，咱们各退一步，按照你报价的金额给我们打五折咋样？”，曹猛听了一下从椅子上蹦起来，急头白脸地说：“嫂子，哪有你这么砍价的啊？你不能为了自己公司利益，不给我们活路啊！整个工程下来我们也挣不了多少钱，你不能让我白忙活一年多吧？”，蔡娜听了：“曹经理，那你看能给我们优惠多少？”，曹经理找来财务总管，还有工程造价主管，当场研究了半天，最后说：“嫂子，最后给你一次面子，按八成收费，不能再少了，怎么也得让我们挣点吧！”，鞠红婵听了说“等我们商量一下再答复你。”，于是，她再次给鞠红婵打去了电话。

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